الاستشارات اللوجستية والتجارية

مسألة الإنكوترمز

تُفقَد أموال في شروط التسليم الخاطئة أكثر مما تُفقَد في أجور الشحن السيئة. الشراء بشرط تسليم المصنع من مورّد يسلّمك البضاعة عند بوابة مصنع في بلد لا وكيل لك فيه صفقة مختلفة تماماً عن الشراء على ظهر السفينة في ميناء محدد. والبيع بشرط التسليم خالص الرسوم إلى سوق لم تحسب نظامه الجمركي قد يحوّل الهامش إلى خسارة في شحنة واحدة.

كما يحدد الشرط من يسيطر على الشحنة. من يحجز النقل الرئيسي يختار الناقل ويرى التتبع ويحمل بوليصة الشحن ويستطيع التصرف عند وقوع خلل. التنازل عن ذلك لتوفير مبلغ صغير في الشحن صفقة سيئة عادةً.

نراجع الشروط التي تعمل بها الآن، ونقول بوضوح ما تكلّفه وما تسيطر عليه، ونقترح ما يُغيَّر عند التجديد المقبل.